Optimierung des Listings – Die Grundlage für das Ranking auf Amazon

Doch was und wie optimiert man auf Amazon … und wie erhält man mehr Sichtbarkeit und steigert somit seine Umsätze? Hierzu muss man wissen, dass Amazon wie eine Suchmaschine arbeitet nur eben für Produkte. Hinter dem ganzen steht ein komplexer Suchalgorithmus welcher sich A9-Algorithmus nennt. Doch wie funktioniert dieser und wie sage ich dem hochkomplexen und sensiblen Algorithmus, dass mein Produkt für bestimmte Suchbegriffe am relevantesten ist?

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Aktiv das Ranking beeinflussen

Folgende A9-Algorithmus Relevante Elemente können Sie aktiv beeinflussen

Produkttitel

Wie der Name schon sagt, handelt es sich hierbei um den Titel des Produktes. Der Titel sollte eindeutig und aussagekräftig sein.

Buelletpoints (Attribute)

Hierbei handelt es sich um die bis zu 5 möglichen Attribute in denen die wichtigsten Merkmale des Produktes beschrieben werden sollten.

Backend Keywords

Bei den Backend Keywords handelt es sich um Suchbegriffe die im Backend hinterlegt werden aber für den Kunden nicht sichtbar sind.

Produktdetailbeschreibung

In der Produktdetailbeschreibung sollten umfangreiche und detaillierte Informationen zum Produkt enthalten sein.

Die wichtigsten Faktoren für mehr Sichtbarkeit auf Amazon

Folgende Elemente bestimmen das Ranking, die Sichtbarkeit und die Konvertierung auf Amazon

Inhalte

Optimierte Inhalte sind das Fundament auf dem die gesamte Suchmaschinenoptimierung basiert. Hier gilt es die relevantesten Suchbegriffe (Keywords) für ein Produkt ausführlichst mit Hilfe von Erfahrung und diversen Tools zu analysieren und in das Listing geschickt und unter Einhaltung der Amazon Richtlinien zu implementieren. Nicht zu unterschätzen sind Produktbilder. Diese sollten professionell und auf das Produkt abgestimmt angefertigt worden sein um eine höchstmögliche Konvertierung an Kunden zu erreichen.

Konvertierung

Ein weiterer ausschlaggebender Punkt ist die sogenannte Conversion Rate (CR). Das ist die Rate an Klicks die tatsächlich zu einem Kauf konvertieren. Der Amazon Algorithmus misst unter anderem anhand der CR die Relevanz eines Produktes für bestimmte Suchbegriffe. Umso höher die CR desto eher steigt man im Ranking. Um eine gute CR zu erzielen ist eine gründliche Marktrecherche und Marketing Strategie von Nöten.

Bewertungen und Service

Als Kunde hat man auf Amazon die Qual der Wahl. Aufgrund der gigantischen Auswahl und der hohen Konkurrenz ist eine gute Bewertung zum Teil die Kaufentscheidung schlecht hin. Doch nicht nur eine gute Bewertung sondern auch der Kundenservice sollten im Fokus eines jeden Händlers stehen. Nur wer seine Produkte und den Kundenservice stetig verbessert, kann langfristig Erfolg im hart umkämpften E-Commerce haben.

Faktoren für eine bessere Performance auf Amazon

Folgende Faktoren sorgen für eine bessere Performance Ihres Produktes und somit auch zur einer besseren Sichtbarkeit und Konvertierung

Hohe Konvertierung

Wettbewerbsfähiger Preis

Lagerbestand und Lieferzeit

Versandkosten

Fullfillment by Amazon (FBA)

Bewertungen und Händlerperformance

So gehen wir vor

Die Optimierung eines Listings ist in mehrere Schritte unterteilt

1. Produktanalyse

Als Vorbereitung auf die ASIN Optimierung müssen wir Ihr Produkt kennenlernen. Hierzu führen wir eine detaillierte Produktanalyse durch.

2. Mitbewerber- und Kategorieanalyse

Mit der Hilfe von Analysetools identifizieren und analysieren wir Ihre Mitbewerber sowie erkennen deren Stärken und Schwächen. Mit diesem Wissen gehen wir in die Optimierung Ihres Listings.

3. Keyword Recherche

Der wohl umfangreichste Punkt! Wir ermitteln die relevantesten Suchbegriffe für Ihr Produkt und integrieren diese in das Listing. Hierfür verwenden wir verschiedenste Methoden und Quellen. Hierzu gehören beispielsweise diverse Analysetools, Keywords der Konkurrenz, Auto-Suggests der größten Online Marktplätze aber auch der Google Keyword-Planner. Wir finden jedes relevante Keyword!

4. Erstellung der Inhalte

Wir erstellen, mit dem Wissen der vorherigen Schritte und unter Beachtung der aktuellsten Amazon Richtlinien, sowie unter Beachtung des Amazon A9-Algorithmus das optimale Listing (Titel, Bulletpoints, Produktbeschreibung und Backend-Keywords). Die erstellten Texte schicken wir Ihnen entweder direkt zu oder pflegen diese auf Wunsch direkt im Seller-Central ein.

5. Beratung / ggf. Anfertigung von Produktbildern

Beratung: Wir stehen Ihnen beratend zur Verfügung und helfen Ihnen den maximalen Erfolg auf Amazon zu erreichen.
Produktbilder: Falls gewünscht, verfeinern wir Ihre vorhandenen Produktbilder und lassen diese professioneller und aussagekräftiger wirken. Falls noch keine vorhanden sind, fertigen wir Produktfotos für Sie an.

6. Monitoring sowie Reporting

Erfolg muss messbar sein! Sie erhalten eine Auswertung Ihres Produktes vor und nach der Optimierung und können somit die Effektivität unserer Arbeit sichtbar machen.

Das sollten Sie bedenken!

Jeder Tag ohne ein optimiertes Listing, ist ein weiterer Tag an dem Sie kostbares Potenzial und vor allem Umsatz verschenken … und wer hat in der heutigen Zeit noch was zu verschenken?

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Unsere Preise

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ASIN Optimierung für 1x ASIN

€349je ASIN (netto, zzgl. gesetzlicher MwSt.)
  • Produktanalyse
  • Mitbewerber- und Kategorieanalyse
  • Keyword Recherche
  • Erstellung der Inhalte
  • Beratung
  • Monitoring sowie Reporting
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