Einleitung
In der heutigen digitalen Welt ist Amazon die führende Plattform für den E-Commerce. Um deine Produkte erfolgreich zu verkaufen, ist es unerlässlich, dass diese auf Amazon sichtbar sind. Eine effektive Methode, um die Sichtbarkeit deiner Produkte zu steigern, ist die Optimierung der Produktseiten mit den bewährten Amazon SEO Praktiken. In diesem Blogbeitrag werden wir dir zeigen, wie du relevante Keywords verwendest, überzeugende Produktbeschreibungen erstellst, verkaufsfördernde Bilder verwendest und Kundenbewertungen beeinflussen kannst, um die Sichtbarkeit, die Conversion und somit den Erfolg deiner Produkte auf Amazon zu verbessern.
1. Verwendung relevanter Keywords:
Die Verwendung relevanter Keywords ist ein entscheidender Faktor, um die Sichtbarkeit deiner Produkte auf Amazon zu verbessern. Hier sind einige detaillierte Schritte, die du bei der Nutzung relevanter Keywords in Hinblick auf Amazon SEO beachten solltest:
a) Keyword-Recherche: Beginne mit einer gründlichen Keyword-Recherche, um die Suchbegriffe zu identifizieren, die potenzielle Kunden verwenden, um nach Produkten wie deinem zu suchen. Nutze Tools wie Helium 10 oder AMALYZE, aber auch den Google Keyword-Planer oder andere Keyword-Recherche-Tools, um eine umfassende Liste von relevanten Keywords zu erstellen. Berücksichtige dabei sowohl allgemeine als auch spezifischere Suchbegriffe, um verschiedene Suchintentionen abzudecken.
Ein sehr hilfreiches Tool, welches ich dir ans Herz legen kann, ist der AMALYZER von AMALYZE. Eine Browser Extension mit der du unter anderem Auto-Suggests, also die häufigsten Suchintentionen der Kunden im Zusammenhang des von dir eingegebenen Keywords in verschiedenen Ebenen auswerfen lassen kannst.
b) Konkurrenzanalyse: Untersuche auch regelmäßig die Keywords, die von deinen Wettbewerbern verwendet werden. Wenn bestimmte Keywords gut funktionieren, kannst du sie in deine eigene Strategie integrieren.
c) Platzierung der Keywords im Titel: Der Titel deiner Produktseite ist ein entscheidender Bereich, um relevante Keywords zu platzieren. Stelle sicher, dass Haupt-Keywords im Titel enthalten sind und dass der Titel gleichzeitig ansprechend und prägnant ist. Vermeide Keyword-Stuffing (übermäßiges verwenden von Keywords), sondern verwende die Haupt-Keywords natürlich und integriere auch verwandte Keywords, um die Reichweite zu erhöhen.
d) Bullet Points und Produktbeschreibung: Die Bullet Points und die Produktbeschreibung bieten weitere Möglichkeiten, relevante Keywords zu platzieren. Strukturiere deine Bullet Points so, dass sie die wichtigsten Funktionen und Vorteile des Produkts hervorheben und dabei relevante Keywords einfließen lassen. In der Produktbeschreibung solltest du ebenfalls relevante Keywords verwenden, aber achte darauf, dass der Text flüssig und lesbar bleibt. Für die Indexierung der Keywords ist jedoch die Produktbeschreibung nicht sonderlich relevant, dennoch sollte man Keywords platzieren. Die Produktbeschreibung sollte man auch nutzen, wenn man einen A+ Content nutzt.
e) Backend-Keywords nutzen: Das Backend deiner Produktseite ist ein Bereich, in dem du zusätzliche Keywords platzieren kannst, die für den Kunden nicht sichtbar sind. Verwende diesen Bereich, um weitere relevante Keywords einzufügen, die möglicherweise nicht in den anderen Bereichen des Listings Platz gefunden haben oder für den Kunden nicht ersichtlich sein sollen, wie beispielsweise Schreibfehler in Keywords oder Umgangssprache. Achte darauf, dass du keine geschützten Begriffe oder Marken in den Keywords platzierst!
f) Aktualisierung der Keywords: Überprüfe und aktualisiere regelmäßig deine verwendeten Keywords. Beobachte die Performance deiner Produktseiten, analysiere das Suchverhalten der Kunden und passe deine Keyword-Strategie entsprechend an. Durch kontinuierliches Monitoring und Anpassungen kannst du sicherstellen, dass deine Produkte für relevante Suchanfragen optimal platziert sind.
Die Verwendung relevanter Keywords ist ein grundlegender Aspekt der Amazon-SEO. Durch eine gezielte Keyword-Strategie kannst du die Auffindbarkeit deiner Produkte verbessern und potenzielle Kunden gezielt ansprechen. Experimentiere mit verschiedenen Keywords, analysiere die Ergebnisse und optimiere deine Produktseiten kontinuierlich, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
2. Überzeugende Bullet Points und Produktbeschreibungen:
Ansprechende und überzeugende Bullet Points und Produktbeschreibung sind entscheidend, um den potenziellen Käufer über das Produkt aufzuklären. Stelle sicher, dass die Vorteile und Merkmale deines Produkts klar und prägnant kommuniziert werden. Verwende eine ansprechende Sprache, um die Aufmerksamkeit der Leser zu gewinnen, und füge relevante Keywords ein, um die Suchmaschinenoptimierung zu verbessern. Die Produktbeschreibung ist für Amazon SEO und die Indexierung von Keywords eher zweitrangig und sollte lediglich für unwichtige Keywords verwendet werden. Dies und obiges gilt auch bei Verwendung von erweiterten Inhalten, wie die Verwendung eines A+ Contents. Wobei verkaufsfördernde Grafiken hierbei wichtiger sind.
3. Verkaufsfördernde Bilder:
Hochwertige Bilder spielen eine entscheidende Rolle bei der Optimierung deiner Produktseiten auf Amazon. Sie sind das erste, was potenzielle Kunden sehen, und können einen großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidung haben. Hier sind einige Punkte, die du bei der Erstellung von Produktbildern beachten solltest:
a) Amazon Richtlinien: Prüfe vorab die Amazon Richtlinien für dein Produkt. Diese sind von Kategorie zu Kategorie und teilweise von Produkt zu Produkt unterschiedlich (dies gilt für alle Inhalte des Listings). Analysiere auch die Bilder der Konkurrenz um herauszufinden, wie weit man evtl. von den Richtlinien sinnvoll abweichen kann.
b) Optimales Format: Stelle sicher, dass deine Bilder eine hohe Auflösung haben, damit sie klar und scharf angezeigt werden. Die empfohlene Mindestauflösung beträgt 1.000 Pixel auf der längsten Seite. Wir empfehlen eine Auflösung von 4.000 x 4.000 Pixeln. Diese quadratische Größe erweist sich in den meisten Fällen als optimal. Für das erste Hauptbild gilt, dass das Bild den Hintergrund voll ausfüllt, transparent und auf weißem Hintergrund dargestellt wird und keine Logos, Schriftzüge oder ähnliches enthält.
c) Produktvielfalt zeigen: Verwende mehrere Bilder, um verschiedene Ansichten, Perspektiven, Verwendungssituationen etc. deines Produkts zu präsentieren. Dir stehen in der Regel 7 sichtbare Bilderslots zur Verfügung, welche du auch nutzen solltest. Zeige alle relevanten Details, Funktionen und Farboptionen. Potenzielle Kunden möchten das Produkt möglichst gut kennenlernen, bevor sie es kaufen. Oftmals fällt eine Kaufentscheidung lediglich über die Bilder.
d) Infografiken und Texteinblendungen: Ergänze deine Bilder mit Infografiken oder Texteinblendungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Du kannst beispielsweise die Hauptmerkmale des Produkts, Größenangaben oder besondere Eigenschaften wie die Vorteile visuell darstellen.
e) Konsistenz: Stelle sicher, dass deine Bilder eine einheitliche Gestaltung und einen einheitlichen Stil haben. Dies schafft ein professionelles Erscheinungsbild und erleichtert es den Kunden, deine Marke zu erkennen.
Denke daran, dass hochwertige Bilder das Vertrauen der Kunden stärken und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese zum Kauf übergehen. Investiere daher in die Erstellung professioneller und ansprechender Produktbilder, um die Verkäufe und vor allem die Conversion auf Amazon zu steigern. Eine hohe Conversion bringt dich in der organischen Sichtbarkeit nach oben.
4. Kundenbewertungen beeinflussen:
Die Kundenbewertungen auf Amazon sind ein wichtiger Faktor für die Sichtbarkeit und den Erfolg deiner Produkte. Positive Bewertungen können das Vertrauen potenzieller Kunden stärken und ihre Kaufentscheidung beeinflussen. Hier sind einige Tipps, wie du Kundenbewertungen beeinflussen kannst, um die Sichtbarkeit und den Erfolg deiner Produkte zu verbessern:
a) Qualität der Produkte sicherstellen: Biete qualitativ hochwertige Produkte an, die den Erwartungen der Kunden entsprechen. Eine positive Erfahrung mit dem Produkt erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden positive Bewertungen hinterlassen.
b) Kundenservice verbessern: Stelle sicher, dass dein Kundenservice schnell und effektiv ist. Beantworte die Kundenanfragen und -beschwerden zeitnah und freundlich. Ein guter Kundenservice kann dazu führen, dass Kunden positive Bewertungen abgeben. Oft kann man einen verärgerten Kunden umstimmen und somit eine positive Bewertung erhalten.
c) Bewertungen aktiv überwachen: Behalte deine Kundenbewertungen im Auge und reagiere angemessen auf negative Bewertungen. Versuche, eventuelle Probleme zu lösen und Kunden zufriedenzustellen. Amazon bietet die Möglichkeit an, Kunden die eine schlechte Bewertung abgeben haben, direkt zu kontaktieren:
Hier geht es zur Brand Customer Reviews Funktion von Amazon.
d) Anreize bieten: Es gibt diverse Möglichkeiten die Motivation der Kunden zur Abgabe einer Bewertung zu erhöhen. Leider sind die gängigen Maßnahmen entweder nicht erlaubt oder verstoßen gegen die Amazon Richtlinien. Doch es gibt Graubereiche in die man sich wagen kann.
e) Vermeide unehrliche Bewertungen: Vermeide es, gefälschte Bewertungen zu kaufen oder Kunden dazu zu drängen, falsche Angaben zu machen. Amazon hat strenge Richtlinien für Bewertungen, und Verstöße können zu rechtlichen Konsequenzen führen, zu Sperrung des Produktes oder zu Sperrung des Kontos.
Indem du Kundenbewertungen gezielt beeinflusst und positive Erfahrungen förderst, kannst du das Vertrauen der Kunden stärken und die Sichtbarkeit sowie den Erfolg deiner Produkte auf Amazon steigern. Achte jedoch darauf, dass du ethische Praktiken verwendest und die Gesetze sowie die Richtlinien von Amazon einhältst.
Amazon SEO Fazit:
Die Optimierung deiner Produktseiten auf Amazon ist die Grundlage für jegliche weitere Optimierung, speziell der Schaltung von Werbekampagnen. Die Optimierung ist ein kontinuierlicher Prozess, der Zeit und Aufmerksamkeit erfordert. Durch die Anwendung der oben genannten SEO-Praktiken kannst du jedoch die Sichtbarkeit und den Erfolg deiner Produkte auf der Plattform steigern. Nutze relevante Keywords, erstelle überzeugende Produktbeschreibungen, verwende hochwertige Bilder und beeinflusse die Kundenbewertungen, um deine Verkaufszahlen auf Amazon zu steigern. Bleibe stets auf dem neuesten Stand der Best Practices und passe deine Strategien an die sich ändernden Anforderungen des Marktes an, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten.
